Как выбрать товар, который будет продаваться
Главная ошибка начинающих предпринимателей – твёрдая уверенность, что выходить на рынок нужно с суперуникальным товаром. Это круто, когда у вас есть большой бюджет, время и вы не боитесь рисков. Но если вы ограничены в ресурсах, нужны гарантии. А эксклюзивные и нестандартные товары, к сожалению, часто остаются невостребованными. Поэтому первый шаг на пути к открытию интернет-магазина – это анализ рынка.
Ниша
Сразу отбросьте широкие ниши, здесь большая конкуренция. Пример:
- техника
- одежда
- мебель
В узкие тоже лучше не соваться, слишком уж мала целевая аудитория:
- фотоаппаратура
- одежда для младенцев
- массажные кресла
Выбирайте золотую середину
- техника для офисов
- одежда для дома
- детская мебель
Оценить спрос на конкретный товар вам помогут сервисы Яндекс.WordStat
Перейдите в «историю запросов», введите наименование товара и увидите историю показов, также можно отфильтровать их по своему региону, для более точной оценки.
Также для этого может подойти Google Trends.
Тут можно не только оценить уровень спроса, но и сравнить спрос на разные товары.
Хранение товара
Если бюджет не позволяет арендовать склад, остановитесь на малогабаритных товарах, не требующий особых условий хранения: аксессуары, канцелярия, настольные игры. Либо присмотритесь к маркетплейсам, они предоставляют своим продавцам склады. Не бесплатно, конечно, но дешевле, чем снимать склад самому.
Доступность поставщиков
Лучше, если поставщик местный: нет проблем с логистикой, оформлением документов, сроками поставки.
Ещё лучше, если поставщиков несколько. Монополисты любят наглеть, а там, где конкуренция, условия сотрудничества более адекватные. Да и в случае возникновения неприятных ситуаций, вы легко сможете заменить поставщика без угрозы для своего бизнеса.
Помните, что 100% гарантий на успех не бывает. Будьте готовы к тому, что некоторые позиции будут продаваться лучше, а какие–то не продаваться совсем. У одного товара обнаружится неожиданная сезонность спроса,
а у другого спрос будет вести себя хаотично. Такое бывает практически всегда, но тщательный анализ рынка поможет минимизировать неожиданности и придаст уверенности для хорошего старта. А какой товар продается лучше или хуже вы узнаете уже в процессе работы.
Как выбрать доставку для интернет-магазина
Преимущество онлайн-шопинга в его доступности и комфорте – моментальное совершение покупки без лишних телодвижений. И помимо наличия удобного сайта (об этом поговорим дальше), для покупателя важны условия доставки.
Популярные способы доставки:
- Почта России – дешево, но ненадежно, а также возможно не очень удобно для покупателя и продавца. При этом есть практически везде
- Постаматы (например, PickPoint или CDEK) – подходит только для небольших товаров
- Курьером (например CDEK или Grastin) – безопасно, удобно, быстро
- Транспортной компанией – надежный вариант для крупногабаритных товаров и больших партий
Если вы планируете реализовывать товар через маркетплейсы, у вас есть две схемы работы на выбор:
- FBO – товар доставляется на склад маркетплейса, дальше вся работа по обработке и отправке заказа за площадкой
- FBS – обработка заказа, комплектация, упаковка и доставка остаётся за продавцом
Пошаговое создание интернет-магазина
Согласно исследованиям Visa, 77% российских предпринимателей получают 37% всего дохода благодаря онлайн-продажам. Эти данные доказывают, что интернет–магазины – стремительно развивающийся и прибыльный бизнес. Однако, и то, что в этом бизнесе высокая конкуренция.
Отстроиться от конкурентов поможет грамотный маркетинг и качественный сайт. Думаете это дорого? Насчёт маркетинга не подскажем, а вот создать сайт самому проще и быстрее с помощью конструктора интернет-магазинов.
Например, с помощью нашего https://bmshop.ru/. Магазин создается за 5 минут, домен подключается за пару часов и уже в течение суток вы сможете запуститься. То, что нужно на старте.
Многофункциональный визуальный конструктор – работать с ним, не сложнее, чем в обычном фоторедакторе. У нас также есть интеграция со службами доставки Почта России, CDEK, Boxberry, PickPoint и Grastin.
1 этап: домен – имя, по которому вас будут искать
Имя домена должно быстро запоминаться и ассоциироваться с вашим магазином. Но не торопитесь давать волю воображению. Сначала зайдите на сайт компании-регистратора, чтобы проверить свободные имена (например, Reg.ru, а вот инструкция по регистрации домена).
После того как вы выбрали имя, вам нужно будет зарегистрироваться на сайте компании-регистратора (приготовьте паспорт).
Имя домена ждёт вас в корзине. Откажитесь от дополнительных услуг и совершите оплату.
Поздравляем, красивый адрес для интернет-магазина ваш.
2 этап: хостинг для интернет-магазина
Хостинг — это хранилище всей информации сайта. Только после того, как сайт размещается на хостинге, он доступен всем пользователям интернета.
Если вы создаёте сайт в конструкторе, то заботиться о покупке хостинга вам не нужно. Например наш https://bmshop.ru/ предоставляет своим пользователям мощный виртуальный хостинг, который обеспечивает бесперебойную работу
и быструю доставку контента. Например изображения товаров у нас доставляются через CDN (сервис доставки контента), это значит что они выдаются посетителю сайта с ближайшего к нему сервера.
Отдельно купить хостинг можно у компании-регистратора или хостинг-провайдера, но в таком случае вам придется самостоятельно или силами помощников уже создавать сайт на какой-то CMS для интернет-магазина.
3 этап: наполнение интернет-магазина товарами
Приступаем к самому интересному – созданию карточек товаров. К этому делу нужно подойти ответственно, ведь от этого очень зависит будут у вас покупать или нет. На что обратить внимание:
- качество фотографий и их количество (с разных сторон и т.д.)
- полнота информации (описание, характеристики товара)
- достоверность информации (размеров, веса и так далее)
Если товаров у вас много, наполнение сайта можно делегировать специальным компаниям или частным специалистам.
BmShop предоставляет своим пользователям возможность автоматического импорта товаров с других сайтов в трёх форматах:
- YML — формат Яндекс.Маркета, в котором хранится вся информация о товарах
- CSV — текстовый формат табличных данных. В этом формате можно загружать на сайт товары из Excel, например от вашего поставщика
- 1С — выгрузка товаров с 1С Управление торговлей (или Торговля и склад)
- МойСклад — выгрузка товаров из сервиса для учета склада
Первые продажи
Чтобы привлечь покупателей необходима реклама. Чем больше рекламы, тем больше покупателей.
Варианты рекламы:
- Контекстная реклама (например, Яндекс.Директ)
- Таргетированная реклама (например, ВКонтакте)
- Реклама через блоггеров (в соц.сетях)
- Наружняя реклама (баннеры и рекламные площади в вашем городе)
- SEO (поисковое продвижение). Тут безопасно именно белое SEO, т.е. во главе метода — качественное уникальное описание товаров (не копированное с других сайтов, отвечающее на вопросы покупателей).
5 правил эффективной рекламы:
- бьёт точно по целевой аудитории (затрагивает их интересы и потребности)
- тестируйте разные макеты и форматы
- размещайте рекламу на разных площадках
- не пренебрегайте сарафанным радио
- не экономьте на рекламе
Но помните, что ни одна реклама не будет работать, если ваш товар вызывает только разочарование, а сделать заказ сложнее, чем собрать кубик Рубика)